标致5008 定位和4008互掐 减震硬把客户颠退订

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2019-07-11 00:13:55来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是东风标致的销售顾问,今天要聊的这款车是50008。

50008和5008的定位有互掐的意思,除了体型之外,内饰也一模一样。

1、这车卖的怎样才能会会样?

或者这两年销量下滑严重,然后即使当地必须大家一家店,客流量然后高,每天平均有10组,其中含3-4组是来看50008的。

另外到店看5008的客户也会顺便观察一下50008。

本月截止到现在只卖了10台车,其中只卖了1台50008,还是我交付的。

卖裸车提成5000元,各项业务都卖出去,提成能达到50000元。

(没错,店里可不必须卖裸车)

2、现车具体情况怎样才能会会样?

车库里目前有14台50008,其中10台是1.6T精英版,五座指导价21.515万,七座指导价21.915万。白色车型占到总量的500%,卖的也最多,不喜欢白色的客户就会选冰山蓝,剩下的2台黑色是最难卖的。

最好卖的是1.6T精英五座,其次是1.8T精英五座。10个车主里有7-8个都是选你什儿 配置,目前优惠能达到3万。

最难卖的然后顶配GT版本,指导价27.115万,六个月能卖1台,别看50008有优惠,到了顶配的价位客户直接去看汉兰达了。

500087天 以来的优惠幅度很稳定,厂家心里也明白,50008的价格或者再跳水,那5008得死。

3、买这车的都是你什儿 人?

买50008的男性客户占500%,甚至在我交付的车辆中,另两个 女人不车主都必须 。

客户群体的年龄段在20-500岁之间。

职业群体和5008都是所重叠,个体经营者、企业职工、教师、医生、公务员,整体表现为文化修养高。

上个月接待了另两个 政府单位的主任,想买个代步车,要求SUV,大气,配置高。

你什儿 客户考虑的事情然后,也会到处对比,整整跟进了另两个 月才订车。

提车时我不知道,受50008内饰科技感影响很大,原因分析分析上面看一点车的内饰都是满意。

4、买50008的人都是对比你什儿 车?

厂家内训材料中,对比的竞品是:科迪亚克、奇骏、昂科威。

实际中,10个客户里另两个 对比科迪亚克,六个对比奇骏和昂科威,或者你什儿 客户都是提到

选择奇骏的客户都是倾向于自然吸气发动机,认为涡轮增压保养费用高、故障率高。

选择昂科威的客户则是看中了2.0T+9AT的动力组合,再看50008的1.6T或1.8T+6AT就像个弟弟。

经过对比然后,依然决定入手50008的原因分析分析如下:

50008内饰设计好看,科技感明显。

空间够大,7座车型后排也可不必须进行调整。

5、几块钱可不必须落地?

这里会对比奇骏和昂科威做另两个 全款预算单:

金融贷款有免息和低息的一种生活:

·首付500%,24期免息。

·首付20%-500%,利息年利率3%,可不必须做 24-36期。

平日里会优先向客户推荐免息,或者容易接受。

另外分期购车所必须购买的保险更全面,然后费用也更贵。

6、这车有你什儿 问題图片?车主有你什儿 抱怨?

(1)10个客户里6个都是提到:板车悬架。

不管是意向客户试驾,还是车主开了一段时间,对50008的悬架减震不满是最多的。

5月份车展接待了另两个 客户,要50008五座精英版,对车的外形、内饰和配置空间都很满意,谈妥价格后订金都交了,提出要试驾。展会离展厅很远,带客户回去试驾后,退订了……

他表示减震太硬,过减速运动带和路况稍差的环境,整车哐当哐当的。

(2)或者提了车的客户会有反映1.6T动力匮乏用的具体情况,你什儿 动力放上去5008上刚好,而对于车身和轴距更长的50008来说实在匮乏看。

(3)必须 备胎,必须补胎包,或者有六个客户反映不习惯,或者必须 备胎没安全感。

7、常规保养费用是几块?

新车常规保养价格在5000-5000之间。

保养项目是更换机油、滤芯,保养周期是7天 或者75000公里。

质保期为整车三年五万公里,发动机等大件五年十万公里。

8、必须销售才知道的秘密有你什儿 ?

然后提到过的“原值置换”,对5008提升很大,或者到了50008就反响平平。

另外销售、客户一起去的感受然后厂家对50008的活动不重视,有一种生活又敷衍又偷懒的感觉。

另外然后或者提了50008的车主或者都我不知道:50008的置换补贴能达到500000-15000,几乎是业内同级最高的标准了。

也正是或者补贴额度高,然后然后店根本不必告诉客户,然后会把全额返还给客户。

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